Đối tác kinh doanh
Truy cập trangBài viết này, Ninh Hiệp Online sẽ chia sẻ những kinh nghiệm khi kinh doanh đồ thể thao. Cùng tham khảo nhé.
Kinh Nghiệm Kinh Doanh Đồ Thể Thao
1. Hiểu Rõ Phân Khúc Khách Hàng Mà Bạn Lựa Chọn
Bạn bán đồ thể thao gì, cho ai? Hàng của bạn là hàng bình dân hay cao cấp? Nếu đã xác định được nhóm khách hàng mục tiêu, bạn cần phải hiểu rõ nhu cầu và hành vi mua hàng của họ.
Để hiểu được nhóm đối tượng tiềm năng này, bạn có thể tham gia những group, like những fanpage, theo dõi những câu lạc bộ mà họ quan tâm. Khi hiểu về khách hàng, biết họ thích gì, quan tâm gì, theo xu hướng như thế nào thì khả năng đáp ứng được nhu cầu của họ là rất cao.
2. Marketing Rõ Ràng, Đều Đặn
Nhóm khách hàng mục tiêu của đồ thể thao không rộng, nên để tiếp cận được khách hàng thì bạn bắt buộc phải xây dựng kênh bán hàng online, ít nhất là trên những nền tảng thông dụng như facebook, instagram (cho dù bạn chú trọng bán offline). Và với kênh này, bạn hãy đều đặn cập nhật những hoạt động, những sản phẩm nổi bật, những đơn hàng xuất đi,… để khách hàng dễ dàng theo dõi.
Trong trường hợp bạn đẩy mạnh bán hàng online, hãy tìm hiểu thêm về việc chạy quảng cáo để tiếp cận nhiều hơn với khách hàng tiềm năng nhé.
3. Chọn Địa Điểm Kinh Doanh Phù Hợp
Với mặt hàng kinh doanh là đồ thể thao, bạn nên đầu tư cho mình một cửa hàng chính thức. Không cần mặt tiền rộng, không cần vị trí đắc địa, chỉ cần bạn cung cấp sản phẩm chất lượng – dịch vụ tốt – giá phải chăng thì khách hàng sẽ vẫn tìm tới.
Ở hình thức bán offline, trong những lần mua hàng đầu, khách hàng sẽ đến trực tiếp để chọn đồ và thử. Một cửa hàng có đầu tư kỹ sẽ tạo ấn tượng và cảm tình hơn với khách hàng. Khi đã có sự tin tưởng thì họ sẽ dễ dàng “chốt đơn” online nếu ưng ý với các mẫu bạn post trên mạng.
Còn với hình thức bán online, một địa chỉ cửa hàng cụ thể (có hình ảnh quầy, kệ sản phẩm) sẽ tăng độ tin cậy của khách hàng trong những lần mua đầu tiên. Và một khi đã làm hài lòng khách hàng, nếu có nhu cầu, họ cũng sẽ ưu tiên tìm đến bạn lần sau.
Vì thế, một địa điểm kinh doanh phù hợp và có đầu tư bài bản là một điều cần thiết.
4. Thường Xuyên Cập Nhật Thị Trường
Về kiểu dáng, đồ thể thao không quá đa dạng; nhưng về chất liệu, màu sắc, mẫu mã thì chúng cũng có vô vàn sự lựa chọn. Nên để cung cấp đúng những gì khách hàng cần, bạn phải thường xuyên cập nhật thị trường để nắm bắt được mẫu áo nào đang hot, màu sắc nào đang được quan tâm, chất liệu vải nào mới được ứng dụng….
Bên cạnh đó, đồ thể thao cũng có tính mùa vụ khá rõ ràng. Bạn cần chọn nguồn hàng và chiến lược marketing cụ thể để hút khách hiệu quả khi vào cao điểm. Ví dụ: Với đồ thể thao bóng đá, những thời điểm có các hoạt động như Euro, Worldcup, Olympic, những giải đấu có đội tuyển quốc gia Việt Nam tham gia… hay đơn giản là vào mùa hè thì nhu cầu mua áo đấu sẽ rất cao.
5. Chọn Nguồn Sỉ Chất Lượng Hoặc Chủ Động Về Nguồn Hàng
Đa số với nhóm mặt hàng thể thao giá rẻ, các shop thời trang sẽ chọn nhập hàng tại các nguồn sỉ. Còn với dòng hàng cao cấp hơn thì đặt may tại xưởng là một sự lựa chọn tối ưu.
Với những xưởng may uy tín, bạn có thể tự thiết kế về mẫu mã, chọn chất vải hoặc yêu cầu thiết kế theo ý tưởng riêng. Ngoài ra, chất lượng sản phẩm cũng được cam kết rõ ràng hơn so với việc nhập hàng sỉ.
Tuy nhiên, trên thị trường hiện nay có rất nhiều xưởng may gia công, mỗi đơn vị sẽ có một số thế mạnh riêng, nên để chọn đúng địa chỉ uy tín, chuyên may đồ thể thao thì bạn cần có sự tìm hiểu và trao đổi thật kỹ càng.
6. Cân Nhắc Những Sản Phẩm, Dịch Vụ Đi Kèm
Thông thường, khách hàng khi mua đồ thể thao thường có thêm một số nhu cầu khác như:
- In logo, số áo.
- Mua các sản phẩm đi kèm như: tất, găng tay, giày thể thao,…
- Các dụng cụ thể thao: bóng, vợt, kính râm,… (tùy theo từng bộ môn).
Bạn có thể mở rộng kinh doanh các sản phẩm, dịch vụ đi kèm phù hợp. Tuy vậy, cần lưu ý về chất lượng sản phẩm, đảm bảo phù hợp với phân khúc khách hàng mục tiêu.
Hoặc, hãy liên kết với những shop bán dụng cụ thể thao, đây là mối quan hệ hợp tác “đôi bên cùng có lợi” mà bạn không nên bỏ qua.
Trên đây là những chia sẻ của Ninh Hiệp Online về những kinh nghiệm kinh doanh đồ thể thao. Hy vọng bài viết này sẽ giúp bạn có những định hướng rõ ràng hơn khi khi doanh.
Đọc thêm tin tức tại Ninh Hiệp News
Tìm kiếm đối tác Kinh doanh TẠI ĐÂY
Truy cập cộng đồng Kinh doanh TẠI ĐÂY
